Las ventas B2B hacen referencia a las operaciones que se llevan a cabo entre dos empresas o, dicho de otra forma, un negocio business to business es el que ofrece sus productos o servicios a otra compañía y no a clientes finales. En este sentido, y en lo que respecta a las relaciones comerciales, se consideran proveedores y su objetivo es proporcionar servicios o bienes a otras empresas para ayudarlas en los diferentes ámbitos de su actividad o a satisfacer sus necesidades. Estos cursos de ventas B2B aportan conocimientos y técnicas para desarrollar el sistema que mejor se adapte a cada compañía.
Curso de Venta B2B – Ventas de Negocio a Negocio
Está organizado como un recorrido integral y profundo por diferentes aspectos relacionados con ventas: desde las estrategias psicológicas que utilizan los economistas para fijar los precios y crear demanda hasta la técnica de ventas que revolucionó Wall Street en los 90. La puesta en práctica de estas herramientas en conjunto permite desarrollar el sistema de ventas que se adapte mejor a cada negocio. Y para lograrlo, la formación plantea cómo optimizar cada paso del embudo de ventas, cómo superar objeciones y cómo las distintas técnicas permiten optimizar el cierre de ventas y conseguir que los clientes vuelvan a través de estrategias de fidelización.
- Quién: Udemy
- Cuándo: en cualquier momento
- Tipo: online
- Duración: 5 horas y 35 minutos
Cómo armar un dream team de ventas B2B
Sebastián Gil, profesor de este curso online, muestra cómo está conformado un equipo de ventas B2B, cuál es el rol de un Sales Executive y qué alcance logran las acciones de un Sales Development Representative. Explica también cómo funcionan las sinergias dentro de un equipo de ventas, cómo integrar ventas outbound e inbound dentro del proceso y cómo alinear las acciones de marketing y ventas B2B. La segunda parte de la formación se centra en identificar el perfil del cliente ideal usando herramientas como el mapa de empatía, entrevistas a profundidad y desarrollo del customer journey.
- Quién: Crehana
- Cuándo: en cualquier momento
- Tipo: online
- Duración: 1 hora y 27 minutos
Ventas profesionales B2B: Pack Completo
Se centra en las ventas profesionales consultivas para enseñar las claves que ayudan a convertirse en un vendedor élite. Entre otros conceptos, aborda la motivación, las aptitudes personales, las técnicas de ventas y la persuasión como los cuatro pilares clave de un vendedor profesional. Además, la formación está diseñada por JVentas, un profesional con más de 20 años de experiencia real en ventas dirigiendo cientos de vendedores profesionales, y con estudios en ventas profesionales de universidades de prestigio mundial como Harvard y DUKE University.
- Quién: Udemy
- Cuándo: en cualquier momento
- Tipo: online
- Duración: 3 horas y 40 minutos
Marketing y ventas B2B: creando nuevos negocios
Impartido en portugués por instructores de la Universidad de Sao Paulo, enseña a aumentar las ventas en negocios B2B con técnicas y estrategias de marketing. Ofrece contenidos teóricos y prácticos y cubre los siguientes temas: principios básicos de marketing, interacción entre marketing y ventas, cómo entender al cliente, leads, etapas de conversión, métricas y objetivos, cómo vender, éxito y fidelización de clientes y herramientas y sus aplicaciones.
- Quién: Coursera
- Cuándo: en cualquier momento
- Tipo: online
- Duración: 3 semanas (4 horas por semana)